SFAを利用するメリットとは？営業DXができる理由
SFA（Sales Force Automation）は、営業プロセスの効率化と可視化を実現する営業支援ツールとして多くの企業で導入されています。 SFAを活用することにより、顧客との接点管理や営業活動の分析、業務効率化 …
営業が楽な業界はある？おすすめの選び方と大切なこと
これから新しく社会人になる方や、転職を考えている営業人材の方は「営業で働くなら、簡単に契約が取れる業界が良い」と思うはず。 たしかに、営業は商材や会社によって難易度が違います。 取りづらい商材やサービスは本当にアポも取れ …
営業コンサルとは何をする？仕事内容や流れを紹介
特に企業対企業（BtoB)の事業を行っていると、営業が必要になります。 BtoBの契約においてマーケティングのみで完結している企業は少なく、最終的に営業を通して契約になることが多いです。 どれだけのリードを獲得していたと …
営業とマーケティングの違いとメリット・デメリット
株式会社Alfansは営業代行をメインの事業として行っている会社です。 お客様の集客課題を営業面からサポートしています。 テレアポ代行によるリード獲得を得意としており、契約に近い商談を提供します。 ただ、お客様との接点を …
営業とキャリアプラン。営業ディレクターとして独立【10年後の姿】
営業のキャリアプランは様々です。 今回は、株式会社Alfansの営業ディレクターを務める園山が営業として歩んだキャリアプランを紹介します。 営業としてキャリアをスタートして、10年近く。 なぜ営業としてのキャリアをスター …
営業職は社長になる人が多い？10年後のキャリアプラン
株式会社Alfansは、テレアポ代行を行う会社です。 そのAlfansを立ち上げた代表の根岸は営業経験も豊富ですが、現在はコンサルタントとしても活動しています。 法人を立ち上げるだけでなく、営業職から発展して様々なスキル …
営業代行を副業でスタートする方法とは？案件の探し方も紹介
近年、働き方も少しずつ変わってきており、副業を始める人も多くなってきています。 副業には色々なものがありますが、そのうちの１つに営業代行があります。 営業代行にはいくつか種類がありますが、今回はポピュラーな「テレアポ代行 …
カスタマーサクセスとは？何をする？分かりやすく紹介
近年、プロダクトの良さを評価する指標も少しずつ変わってきています。 以前は、営業や広告によって顧客に刺さり、より多くの売上を獲得できることが大切でした。 しかし、現在では「プロダクトの継続率」が大切になってきています。 …
営業における目標設定（KPI設計）の方法とは？新人の場合の具体例も紹介
会社の代表、もしくは営業部署の部長職の場合、会社の売上や利益を高めるために目標設定が大切になってきます。 闇雲に営業活動を続けていたとしても、具体的な目標例が無いとチームの動きは悪くなってしまいます。 目標があるからこそ …
クライアントコミュニケーションのコツと大切なマインドを紹介
特にBtoBでサービスを展開する企業において、クライアントとのコミュニケーションはとても大切になります。 クライアントワークとも表現される、顧客とのやり取りですが、クライアントとのコミュニケーションがうまくいっていないと …