営業でAI活用は可能？セールスへの活かし方とは
最近、日本だけでなく世界的にAI活用が盛んになっています。 どんな業種でもAIを用いて、色々な業務を代用し始めているはずです。 さて、営業の業界でもAI活用は進んできています。 Alfansでも積極的にAIを活用するよう …
営業のチームワークを高めるには？リーダーがすべきこと
もし、社内の営業チームでリーダーになったり、新規営業チームを作るような状況であれば、リーダーに必要な素養は何になるでしょうか？ 営業チームのリーダーとして、企業の代表や部長として営業チームのチームワークを高めたいと考える …
営業でスキルは身につかない？それは間違い！身につくスキル3選
職種として営業を選んだ際に、将来的にどのようにキャリアを広げていくのか気になると思います。 あらゆる職務に対応ができるビジネススキルを見つけたいと思う人が多いでしょう。 ただ、営業でよく言われるのは「あまりスキルがつかな …
営業は外注化すべき？内製化すべき？メリット・デメリットを解説
企業が売り上げを拡大するときに、営業活動は欠かせません。 営業にはインサイドセールス（テレアポ）や商談、カスタマーサクセスなど一口に営業といっても、様々なステップがあります。 今回はそんな営業について、社内でチームを立ち …
営業のやりがい５選！インタビューで聞いてみた
営業はやりがいがある？それとも、やりがいが無い？ 色々な意見があると思いますが、営業という仕事は多くの会社で必要なものです。 特にBtoBをメインとした業種だと、金額も大きくなる傾向にありますので、営業をかける必要があり …
テレアポ営業で結果が出ない時に考えるべき大切なことは？営業のプロが実践する手法
会社が利益を上げるためにとても重要な活動に、営業があります。 特にBtoBのサービスやプロダクトで売上を拡大する際には、営業活動が重要です。 ただ、営業は簡単では無く、経験や根気が必要なものになります。 今回は、営業で結 …
営業にアイスブレイクは必要？不要？具体例も紹介！
営業や商談になった際、相手との関係性を深める方法はいくつかあります。 そのうちの一つに「アイスブレイク」がありますよね。アイスブレイクは、相手との関係性を深めるために必要だという人も多いです。 ただ、その逆で「アイスブレ …
【営業体験談】良いテレアポと悪いテレアポの違いとは？
普段の営業コラムとは少し違い、株式会社オルファンズ代表の根岸と、営業ディレクターの園山にインタビューしていきます。 今回は「営業を受ける側」として、これまでどんなテレアポを受けてきたか？について議論しました。 その中で良 …
営業戦略とは？必要性と立て方の手順
Alfansでは、営業代行の事業で法人様をサポートしております。 その際、営業戦略を立てるということが必要になってきます。 なぜ、営業戦略は必要なのでしょうか？今回は、Alfans流の営業戦略の立て方や手順をお伝えしてい …
商談後にお礼のメールは必要？どのタイミングで送るべきか
まだ商談を行う段階のお客様ではなく、ただ単純に営業に行く場面はよくあると思います。その際に、お礼のメールは必要なのでしょうか？または送るとしたらどのタイミングがベストなのでしょうか？ お礼メールは必要？ まずはお礼メール …