営業は外注化すべき？内製化すべき？メリット・デメリットを解説
企業が売り上げを拡大するときに、営業活動は欠かせません。 営業にはインサイドセールス（テレアポ）や商談、カスタマーサクセスなど一口に営業といっても、様々なステップがあります。 今回はそんな営業について、社内でチームを立ち …
営業コラム
営業のやりがい５選！インタビューで聞いてみた
営業はやりがいがある？それとも、やりがいが無い？ 色々な意見があると思いますが、営業という仕事は多くの会社で必要なものです。 特にBtoBをメインとした業種だと、金額も大きくなる傾向にありますので、営業をかける必要があり …
テレアポ営業で結果が出ない時に考えるべき大切なことは？営業のプロが実践する手法
会社が利益を上げるためにとても重要な活動に、営業があります。 特にBtoBのサービスやプロダクトで売上を拡大する際には、営業活動が重要です。 ただ、営業は簡単では無く、経験や根気が必要なものになります。 今回は、営業で結 …
営業にアイスブレイクは必要？不要？具体例も紹介！
営業や商談になった際、相手との関係性を深める方法はいくつかあります。 そのうちの一つに「アイスブレイク」がありますよね。アイスブレイクは、相手との関係性を深めるために必要だという人も多いです。 ただ、その逆で「アイスブレ …
【営業体験談】良いテレアポと悪いテレアポの違いとは？
普段の営業コラムとは少し違い、株式会社オルファンズ代表の根岸と、営業ディレクターの園山にインタビューしていきます。 今回は「営業を受ける側」として、これまでどんなテレアポを受けてきたか？について議論しました。 その中で良 …
営業戦略とは？必要性と立て方の手順
Alfansでは、営業代行の事業で法人様をサポートしております。 その際、営業戦略を立てるということが必要になってきます。 なぜ、営業戦略は必要なのでしょうか？今回は、Alfans流の営業戦略の立て方や手順をお伝えしてい …
商談後にお礼のメールは必要？どのタイミングで送るべきか
まだ商談を行う段階のお客様ではなく、ただ単純に営業に行く場面はよくあると思います。その際に、お礼のメールは必要なのでしょうか？または送るとしたらどのタイミングがベストなのでしょうか？ お礼メールは必要？ まずはお礼メール …
ZOOM営業・商談のコツ！スーツで行うべき？身だしなみについて解説
コロナ禍を経て、営業は対面からZOOM中心に変化してきています。 対面営業も根強いですが、今はZOOMで商談を行う企業様も増えているのではないでしょうか。 対面で行う場合と比較して、ZOOMでの営業や商談は意識するべきこ …
営業の受付突破のコツとは？フレーズや気をつけるべきこと
法人営業において、テレアポや飛び込み営業を行っている会社様も多いと思います。 その中で一つポイントとなることに、「受付突破」があります。 ある程度の規模感になると、電話を受けるために受付が配置されていたり、新入社員や事務 …
営業代行（テレアポ代行）を活用しやすい業種や分類とは？
テレアポという手法はターゲットに対してダイレクトにアプローチできることから、売上を上げるための手法として根強い人気があります。 営業代行やテレアポ代行を頼みたいという方は年々増えており、経営戦略に組み込んでいる企業様も多 …