ZOOM営業・商談のコツ！スーツで行うべき？身だしなみについて解説
コロナ禍を経て、営業は対面からZOOM中心に変化してきています。 対面営業も根強いですが、今はZOOMで商談を行う企業様も増えているのではないでしょうか。 対面で行う場合と比較して、ZOOMでの営業や商談は意識するべきこ …
営業の受付突破のコツとは？フレーズや気をつけるべきこと
法人営業において、テレアポや飛び込み営業を行っている会社様も多いと思います。 その中で一つポイントとなることに、「受付突破」があります。 ある程度の規模感になると、電話を受けるために受付が配置されていたり、新入社員や事務 …
営業代行（テレアポ代行）を活用しやすい業種や分類とは？
テレアポという手法はターゲットに対してダイレクトにアプローチできることから、売上を上げるための手法として根強い人気があります。 営業代行やテレアポ代行を頼みたいという方は年々増えており、経営戦略に組み込んでいる企業様も多 …
テレアポ営業におけるイエス取り（イエスセット）のテクニックとは？例文付きで紹介
テレアポ営業には様々なテクニックが存在します。 その中でも特に有名なテクニックとして「イエス取り」があります。 イエス取りは「イエスセット」とも呼ばれており、心理学の理論を元にした営業のコツなのです。 今回は、イエス取り …
テレアポ営業のコツを解説！法人・個人どちらにも使える決定版！
会社の売上を高める上で最も直接的に効果があるものに「テレアポ」があります。 法人だけでなく、個人にも電話をかけ、アポイントや商談、購入に繋げる方法として、長い歴史を持つ営業手法です。 会社設立時、テレアポから営業をスター …
営業ツール「Miitel」ってどうなの？Alfansで使ってみた感想・レビューを紹介
現在、Alfansでは営業管理・電話発信に「Miitel」を利用しています。会社発足時に様々なIP電話ツールを検討し、最終的にMiitelさんを選びました。 会社は1期目を経過し、現在もMiitelさんを使い続けています …
テレアポのリストの作り方とは！購入すべき？プロの手法を解説
テレアポだけでなく、様々な営業で用いられる「営業リスト」。 営業のプロである営業代行会社「Alfans」では、どのようにリストを作成しているのでしょうか？ ・どこからリストを取得するのか ・リストの作成方法に効果的なコツ …
テレアポは話すスピードと話し方を工夫すると獲得率が上がる
この記事の対象者：営業に悩む代表者、マネージャー、テレアポ担当者向け 株式会社Alfansのディレクター、園山と申します。私は日々、数多くのテレアポを聞きながら、メンバーの方々にフィードバックを行っています。たくさんの電 …
テレアポの成功率・成約率を紹介！成約に繋がるコツとは？
この記事の対象者：テレアポをこれから頑張りたい方、テレアポの成約率に悩んでいる方 テレアポの成功率・成約率を上げるためのコツや成功方法はあるのでしょうか？ 株式会社Alfansのセールスディレクターである園山にインタビュ …
テレアポ営業でおすすめの時間帯は？マナーは考慮すべきか
この記事の対象者：テレアポのマネージャー、採用担当の方 テレアポで繋がりやすい時間帯はあるのでしょうか？ BtoBかBtoC、企業の業種によっても違いがあります。 今回は株式会社Alfansでセールスディレクターを務める …